Varios

NEGOCIACION PARA ARQUITECTOS CON VISION EMPRESARIA

• Así como Arquitectura es el Arte de proyectar y construir edificios.
• Negociar también es un Arte que nos posibilita conseguir precisamente esos edificios.
• Proporcionando reconocidas herramientas de acción para potenciar resultados positivos, encarado con método y eficacia, todas las Negociaciones.
• Que enfrentamos a diario en nuestra Profesión.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL CURSO.

• Aprender a “Saber Negociar con Éxito”, en todo tipo de Negociación Cotidiana en
el Ejercicio Profesional.
• Brindando una eficiente Metodología de Acción Práctica,

Empleo de Fórmulas Estratégicas y Tácticas probadas y adaptables
Para cada circunstancia específica de Negociación, sea con:
• Asociados, Clientes, Empresarios, Ejecutivos, Inmobiliarias,
• Desarrolladores, Proveedores, Constructores, Contratistas,
• Gremios, Instituciones, Entes Gubernamentales etc.

• Cada módulo consta de una parte Teórica y otra Práctica.
• En lo Teórico se incluye el desarrollo del:
• Método de Negociación de la Universidad de Harvard.
• Se estudiarán y desarrollarán los modos de comportamiento en distintos
Tipos de oponentes a enfrentar con sus perfiles psicológicos:
Prepotente, reservado, bueno, malo, narcisista, tímido,
Fabulador, conciliador, etc, para detectarlos y neutralizarlos.

• Se estudiará las actitudes física y gestos ocultos de los oponentes
a través del Lenguaje del Cuerpo.
Se estudiarán los distintos Ámbitos Físicos de reunión.

Se explicitarán una batería de conceptos formulados para la acción.
Con modernas técnicas de Negociación en distintos tipos,
de ejercitaciones y con diversos grados de complejidad,
Planteándose casos de Negociaciones reales, sugeridas,
por el interés de los asistentes, en un marco de
“Laboratorio de Simulación de Roles e Ideas”.
Se genera de este modo un clima de alta dinámica participativa.

TEMARIO.
MODULO 1.

Negociación, conceptos básicos generales.
La Negociación como llega a nuestros días, con estrategias y tácticas estandarizadas.
Ejercicio de evaluación inicial. Como soy negociando.

Filmación I:
Se filmará a los asistentes en forma espontánea en distintas Negociaciones habituales
de la profesión.


MODULO 2.

El ABC de la Negociación, su compresión global.
Introducción al Método de Negociación desarrollado por la Universidad de Harvard.
Su filosofía y naturaleza de acción.
Estudio comparativo de modelos de negociación en pugna.
Transacciones que cruzan fronteras, incidencias de las diferencias culturales.
Conflictos simples y de alta complejidad. Instrumentos ofensivos y defensivos.
Ejercicios de Negociación.

Filmación II:
Continuación de filmación a los asistentes en forma espontánea en distintas Negociaciones habituales de la profesión.


MODULO 3.

Análisis detallado del método de Harvard.
Planificación, apertura, desarrollo y cierre.
Ejercicios de Negociación.

Filmación III:
Continuación
Se filmará a los asistentes en forma espontánea en distintas Negociaciones habituales
de la profesión.


MODULO 4.

Las claves del éxito. Pasos a seguir.
Comprensión de la estructura de la negociación a realizar:
Dinámica, contextos, personas, variables. Distintos tipos de oponentes.
Descripción de estilos y conductas: enérgico, pasivo, bueno, malo,
conciliador etc., como encararlos y neutralizarlos adecuadamente..
Las distintas señales gestuales y lenguaje del manejo del cuerpo y su significado.
Ámbitos Físicos de Negociación.
Negociaciones múltiples.
Ejercicios de Negociación.


MODULO 5.

Consideraciones finales.
Ejercicios de Negociación individual y en equipo.
Juego de Roles. Evaluación individual y grupal.

Filmación IV.
Se mostrarán todas las filmaciones, para debatirlas en clase con los conocimientos ya adquiridos.

Destinatarios
Arquitectos, Ingenieros, Diseñadores, Profesionales afines independientes o pertenecientes a Empresas Constructoras, Estudios de Arquitectura. Titulares de Estudios, Empresarios, Ejecutivos, Desarrolladores, Contratistas, Proveedores, Gerentes de: Areas técnica y administrativas de Municipios, Institutos Provinciales etc.


Charla introductoria: miércoles 15 de octubre a las 13.
Inicio: 20 de octubre
Disertante: Arquitecto Daniel Méndez
Días de clases: lunes y miércoles
Horario: 13 a 15
Duración: 5 clases.
Aranceles: socios $200.- y no socios $260.