 NEGOCIACIÓN PARA ARQUITECTOS CON VISION EMPRESARIA
OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL CURSO:
• Aprender a “Saber Negociar con Éxito”, en todo tipo de negociación cotidiana en el Ejercicio Profesional, brindando una eficiente Metodología de Acción Práctica.
• Emplear Fórmulas Estratégicas y Tácticas probadas y adaptables para cada circunstancia específica de Negociación, sea con: Asociados, Clientes, Empresarios, Ejecutivos, Inmobiliarias, Desarrolladores, Proveedores, Constructores, Contratistas, Gremios, Instituciones, Entes Gubernamentales etc.
TEMARIO:
MODULO 1.
Negociación: conceptos básicos generales.
La Negociación: cómo llega a nuestros días. Estrategias y tácticas estandarizadas.
Ejercicio de evaluación inicial: Como soy negociando.
MODULO 2.
El ABC de la Negociación: su compresión global.
Introducción al Método de Negociación desarrollado por la Universidad de Harvard.
Su filosofía y naturaleza de acción. Estudio comparativo de modelos de negociación en pugna.
Ejemplos prácticos:
Transacciones que cruzan fronteras e incidencias de las diferencias culturales.
Conflictos simples y de alta complejidad. Instrumentos ofensivos y defensivos.
MODULO 3.
Análisis detallado del método de Harvard. Planificación, apertura, desarrollo y cierre.
Ejercicios de Negociación con ejemplos propuestos por los asistentes.
MODULO 4.
Las claves del éxito. Pasos a seguir. Comprensión de la estructura de la negociación a realizar: Dinámica, contextos, personas, variables. Distintos tipos de oponentes.
Descripción de estilos y conductas: enérgico, pasivo, bueno, malo, fabulador, conciliador etc.
Las distintas señales gestuales y lenguaje del manejo del cuerpo y su significado.
Juegos de roles visualizando las diferentes actitudes gestuales y verbales, como descubrirlas y neutralizarlas. Que diplomacia emplear en cada instancia.
Ámbitos físicos de Negociación. Negociaciones múltiples.
Ejercicios de Negociación con ejemplos propuestos por los asistentes, individual y grupalmente.
MODULO 5.
Continuación de Ejercicios.
Juego de Roles. Evaluación individual y grupal
Consideraciones finales.
DESTINATARIOS: Arquitectos, Ingenieros, Diseñadores y Profesionales interesados en la temática del curso.
CERTIFICADO: Se otorgará certificado de asistencia a graduados de carreras de grado con
duración mínima de 4 años.
LUGAR: Sociedad Central de Arquitectos
DURACION: 7 clases (Miércoles de 13 15 hs.)
CHARLA INF.: Miércoles 25 de Junio, 13 hs.
INICIO: Miércoles 2 de Julio (a confirmar)
ARANCEL: $ 225.-
Arq. Daniel Méndez
Ex Docente Facultades de Arquitectura: UBA, UB, UM. Ex Asesor Arquitectura en Teatro Colón. Ex Asesor de Política Nacional de Vivienda, Presidencia de la Comisión de Vivienda de Cámara de Diputados de la Nación. Ex Director del Suplemento de Arquitectura del diario El Economista. Director de CADEU. (Cámara Argentina de Emprendimientos Urbanísticos).Director de CCEE. (Centro Consultor de Emprendimientos Económicos).Como Arquitecto desarrolló: Proyecto, Dirección y Construcción en Viviendas, Edificios Multifamiliares, Comerciales e Industriales.
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